Драгон Эг эмийн маркетинг /case study/

Драгон Эг эм нь төрөл бүрийн стерсс тайлах, тайвшруулах хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн бөгөөд олон улсад эрэлт маш өндөр байдаг. Гэвч эмийн ихэнх эрэлт нь өндөр тунгаар хэрэглэн мансуурах хэрэгцээтэй холбоотой байдаг. Монголд эм бэлдмэлийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлан таниулах хориотой байдаг бөгөөд энэ төрлийн эмийг зөвхөн эмчийн заавраар өгдөг юм. Драгон Эг-ийн хэрэгцээ Монголд өндөр байгаа боловч эрэлт муу байгаа. Учир нь эмний танигдсан байдал муу, хэрэглэгчдэд хүрэх мэдээллийн сувгууд хязгаарлагдмал байгаатай холбоотой юм. Өрсөлдөгч нэр төрлийн эмүүд зах зээл дээр нилээд амжилттай явж байгаатай холбогдон эм нийлүүлэгч компани зах зээлд бүтээгдэхүүнийг шинээр байршуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх төлөвлөгөө гаргахаар ажиллаж байгаа. Төлөвлөгөөгөө гаргахдаа ямар дарааллаар, хэрхэн гаргах талаар шийдэлд хараахан хүрээгүй байгаа учраас бие даасан судалгааны байгууллагад хандахаар шийджээ.

Асуулт:

1. Судалгааны байгууллагаас ямар туслалцаа авах талаар саналаа гарна уу?
2. Маркетингийн шийдвэр гаргахад яг ямар мэдээлэл хэрэгтэй байгаагаа тодорхойлно уу?
3. Судалгааны байгууллагаас туслалцаа авахгүйгээр хэрэгжүүлж болох ямар санал санаачлага байгаа вэ?

Өрсөлдөх чадвар тvvний 10 алтан дvрэм

2-хэсэг

3-р хэсэг

Зөн билгийн маркетинг

Хөөе хэнээ, ингэвэл эсвэл тэгвэл яг яах гээд байнаа хө.

Маркетингийн тэргүүлэх судалгааны байгууллага болох Коперник http://www.copernicusmarketing.com маркетеруудын дунд түгээмэл байдаг 4 миф /Myth/ -ийн талаар зөвлөгөө өгсөн байдаг. Өнөөдөр Монгол маркетеруудын түгээмэл шинж гэж хэлж болохоор эдгээр зүйлс зөн билгийн маркетингийн үндсэн суурь нь мэт санагдав.

1-р миф: Брэндийн ирээдүй нь бөөнөөр нь худалдан авдаг гол харилцагчаас хамаарна.

Зөвхөн гол харилцагч дээрээ анхаарч ажиллах хэрэгтэй. Тэд бидэнд их орлого оруулдаг учраас тэднийг алдахгүй байх тал дээр төвлөрч ажиллах нь зүйтэй гэх мэтийн зөвлөгөөг сонсож дагаж байдаг маркетерууд 1-р мифийн итгэгчид юм. Олон хүн Портерын хүчин зүйлийн загварыг ашиглаж өрсөлдөөний шинжилгээ хийж байсан байх. Худалдан авагчийн хүчин зүйлийг энд эргэн санах хэрэгтэй. Хэрвээ таны бизнес цөөн хэдэн худалдан авагч, харилцагчаас хамаарч байгаа бол аюул. Хэзээ ч тэд нүүрээ буруулж магад. Монгол хэрэглэгчийн зан төлөвийн талаар эрдэмтэдийн бичдэг, тайлангаас харагддаг зүйл ерөнхийдөө а. Хувьсамтгай б. Хуйлрамтгай гэсэн шинжүүд байдгийг бодох хэрэгтэй. Тиймээс зөвлөгөө хэлэхэд бизнесийн портфолиогоо зөв хуваарьлах хэрэгтэй. Яаж гэдэг нь стратегийн маркетингийн ажил.

Котлер хэлэхдээ...

Үнэ цэнэ гэдэг зүйл маркетингийн амин сүнс болж байна. Хуучин бол борлуулалт маркетингийн ноён оргил болж байсанг санаж байгаа байх.